MONKAM OLIVIER JOEL MARKETING Etudes de Marchés : « L ’Immobilier en France» « En fait l’immobilier recouvre des réalités très complexes tout à fait différentes. Sur un plan historique, l’immobilier est d’abord destiné à répondre à un besoin essentiel : se loger. Ce besoin a pris au fil du temps plus ou moins d’importance notamment au XIXème siècle par le statut des locataires…Mais au delà du droit de se loger, l’immobilier a très vite eu un aspect utilitaire. Tout d’abord deux aspects qui vont se développer d’une manière parallèle : l’immobilier lié à l’activité économique de notre pays : l’agriculture et un autre aspect qui se développe, l’immobilier marchand : les boutiques » 1 SOMMAIRE A. Introduction A . 1 . Définition du marché immobilier B . 2 . La richesse immobilière en France B. Le marché et la dynamique de la concurrence B . 1 . La demande B . 1 . 1 . La part de marché B . 1 . 2 . La demande potentielle B . 1 . 3 . L’élasticité de la demande B . 2 . Le marché et la notion de besoin B . 3 . La concurrence B . 4 . Les variables du macro­environnement C. Analyse des besoins et structure du marché immobilier C . 1 . Motivations et processus d’achat d’un logement C . 2 . La segmentation C . 3 . La description des segments C . 3 . 1 . Les descripteurs géographiques C . 3 . 2 . Les descripteurs sociodémographiques C . 3 . 3 . Les descripteurs liés aux bénéfices recherchés C . 3 . 4 . Les descripteurs liés à l’usage du logement D . L’activité de construction de logements en 2002 et les éléments relatifs a l immobilier D . 1 . Qui élabore l’ indice mensuel des prix de l’ancien ? D . 2 . Quelques lois relatives a l’immobilier D . 2 . 1 La loi de Robien D . 2 . 2 La loi Borloo E . Les Professionnels de l’immobilier F . L’acquisition d’un bien immobilier 2 Conclusion Lexique immobilier A. Introduction L’environnement dans lequel évolue toute organisation est devenu complexe qu’on doit recourir à des techniques d’un raffinement croissant pour rapprocher producteurs et consommateurs. La fonction marketing ne se nourrit pas seulement de l’influence du client et de sa connaissance, elle est une concertation permanente avec les autres disciplines intervenant dans l’acte de construire, prenant en compte leurs contraintes et impératifs. Elle est de ce fait une fonction de l’entreprise différente des autres mais prépondérante et même décisive. Elle doit partager la responsabilité et le pouvoir de décisions avec les autres fonctions de l’entreprise. On utilise un modèle pour décrire, de manière simplifiée, la réalité du processus de mise en marché d’un produit par une entreprise. Les composantes de ce modèle doivent être considérées comme une séquence ayant son point de départ du marché. En effet, le bon sens veut que l’entreprise cherche à satisfaire un besoin existant chez les acquéreurs potentiels à partir des renseignements qu’elle obtient par son système d’information. L’entreprise évalue ce besoin et puis la capacité qu’elle a d’y répondre en tenant compte des ressources dont elle dispose et de la mission qu’elle poursuit. En fin, elle détermine les quatre éléments de la composition commerciale (Produit, Prix, Place de vente, Promotion) qu’elle ajustera les uns aux autres de façon à produire l’effet désiré chez l’acquéreur potentiel. La séquence ...